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價值驅動營銷時代已經來臨

編輯:太原斯菲特電子科技有限公司  字號:
摘要:價值驅動營銷時代已經來臨
盡管很多營銷者都努力試圖贏得消費者的青睞,但不幸的是,以消費者為中心的營銷方式仍堅持把顧客視為被動的營銷對象,他們忘記了現今是以消費者為導向的營銷時代

現在必須破除營銷者和消費者相互對立的兩分法概念了。實際上,營銷者應當意識到,他們在營銷任何產品或服務的同時也是其他產品或服務的消費者。消費者也必須意識到,當他們每天向其他人分享消費體驗時,自己所扮演的也是營銷者角色。因此,每個人既是營銷者也是消費者。

實際上,營銷是要清晰地定義企業獨特的品牌標志,然后用可靠的品牌道德加以強化,最終實現建立強大品牌形象的目標。我們希望可以把營銷提升到一個新高度,即成為參與設計企業戰略未來的一個重要力量。顯然,營銷已不再是一種簡單的銷售或創造需求工具了,現在它應當被視為幫助企業贏得消費者信任的主要希望。

價值營銷的時代來臨

在之前的工業化時代,工業機械是核心技術,當時的營銷就是把工廠生產的產品全部賣給有支付能力的人。這些產品通常都比較初級,其生產目的就是為了滿足大眾市場需求。在這種情況下,企業的目標就是要實現產品的標準化和規?;?,不斷降低生產成本以形成低廉價格,吸引更多顧客購買。亨利福特的T型車可說是這一營銷戰略的縮影,他曾說過,無論你需要什么顏色的汽車,福特只有黑色的。這是以產品為中心的營銷時代。

當今的信息時代,其核心技術是信息科技。營銷已經變得復雜起來,因為消費者了解的信息比以前更多,可以輕松地對相似的產品進行選擇。這時,產品價值是由消費者來定義的,因為他們在喜好方面存在著巨大的差異。有鑒于此,營銷者必須對市場進行細分,針對某個特定市場開發出最具優勢的產品。

對企業而言,獲得成功的黃金法則是“客戶即上帝”,消費者由于需求得到滿足而在買賣中享受到一些優勢。他們可以在產品的功能特征等各方面精挑細選,直到滿意為止。盡管很多營銷者都努力試圖贏得消費者的青睞,但不幸的是,以消費者為中心的營銷方式仍堅持把顧客視為被動的營銷對象,他們忘記了現今是以消費者為導向的營銷時代。

現在,我們目睹的是營銷方式的興起,即價值驅動營銷時代。在這個新時代中,營銷者不再把顧客僅僅視為消費的人,而是把他們看作具有獨立思想、心靈和精神的人類個體。如今的消費者正越來越關注內心感到焦慮的問題,希望能讓這個全球化的世界變得更好。簡單地說,他們要尋求的產品和服務不但要在功能和情感上滿足自己的需要,還要滿足精神方面的需要。

和以消費者為中心的營銷方式一樣,價值營銷也致力于滿足消費者的需求。但是,價值營銷時代的企業必須具備更遠大的、服務整個世界的使命、愿景和價值觀,它們必須努力解決當今社會存在的各種問題。換句話說,價值營銷已經把營銷理念提升到了一個關注人類期望、價值和精神的新高度,它認為消費者是具有獨立意識和感情的完整的人,他們的任何需求和希望都不能忽視。因此,價值營銷要把情感營銷和人文精神營銷很好地結合在一起。

在全球化經濟危機發生時,價值營銷和消費者的生活更加緊密,因為快速出現的社會、經濟和環境變化與動蕩對消費者的影響正在加劇。在這個時代里,地區疾病會爆發成國際危機,貧困問題日益凸顯,環境破壞越發嚴峻。價值營銷時代的企業努力為應對這些問題的人尋求答案,因此它們也就更容易和消費者形成共鳴。在價值營銷時代,企業之間靠彼此不同的價值觀來區分定位。在經濟形勢動蕩的年代,這種差異化定位方式對企業來說是非常有效的。

社交媒體的驅動

2008年年初,著名博客搜索引擎Technorati在全球范圍內共搜索到1300萬個活躍博客。與印刷媒體的閱讀情況相似,博客的訪問在不同國家也有很大的差異。例如,在日本有74%的網絡用戶閱讀博客,而在美國這一比例只有大約27%。但是,盡管美國的博客閱讀量較低,其中卻有34%的讀者成為意見影響者。因此,美國的博客閱讀者貢獻了28%的讀后行為活動。雅虎前副總裁、著名營銷專家賽斯高汀成立了一個訪問量很大的網站,這個網站每天都推出一個創意,受其影響的人成千上萬。

博客的另一種常見形式,同時也是當前發展速度最為迅猛的社會化媒體是微博。從2008年4月到2009年4月,美國Twitter網用戶量增長了1298%。這個微型博客站點允許用戶向好友群發140字以內的信息,此舉大大簡化了閱讀博客的麻煩,因為任何用戶都可以使用iPhone和黑莓手機等輕松地發送和閱讀微博信息。大家可以通過微博和好友或“粉絲”分享自己的觀點、活動甚至此時此刻的心情。
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